ارزیابی و امکان سنجی در راه اندازی کسب و کار در 7 مرحله
ارزیابی و امکان سنجی در راه اندازی کسب و کار و ایده های تولیدی شما پیش از آنکه سرمایه گذاری کنید، از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. بسیاری از صاحبان کسب و کار به دلیل اعتماد بیش از حد به محصول خود، فرآیند مهم امکان سنجی پروژه را نادیده می‌گیرند و آن را هزینه‌ای غیرضروری می‌پندارند. بهتر است بدانید که تنها راه برای پیش بینی شانس موفقیت، سنجش امکان و استفاده از داده‌ها و تحلیل‌های عینی می باشد. در مشاوره تخصصی پوصام، ما این فرآیند را برای شما اجرا می‌کنیم تا طرح پیشنهادی‌تان در سه محور اصلی فنی، مالی-اقتصادی و بازار به صورت جامع بررسی شود و شما با اطمینان کامل و دور از تصمیمات هیجانی، گام در مسیر تولید و سرمایه گذاری بگذارید. اگر قصد دارید درباره امکان سنجی و اهمیت انجام آن بیشتر بدانید و با ابزارها و مراحل آن آشنا شوید، در ادامه با ما همراه باشید.
امکان سنجی چیست؟
امکان سنجی فرآیندی است که پیش از صرف بزرگترین سرمایه یعنی زمان و منابع مالی شما، به ارزیابی دقیق پروژه پیشنهادی می‌پردازد تا شانس موفقیت آن را با داده‌ها و تحلیل‌های عینی پیش‌بینی کند. نادیده گرفتن این فرآیند بسیار ضروری و مهم، می تواند کسب و کار را با شکست و خسارات جبران ناپذیری در صرف انرژی و منابع هنگفت مواجه کند. لازم به ذکر است که بدون ارزیابی ساختارمند، بهترین ایده ها نیز ممکن است فرصتی برای دستیابی به موفقیت پایدار را نداشته باشند.
چرا انجام مطالعات بازار مهم است؟
پذیرفتن این نکته ضروری است که در اغلب اقتصادهایی که در حال رشد هستند، به دلیل مشکلات بزرگی مانند کمبود اطلاعات دقیق، آمارهای ضد و نقیض و شفاف نبودن داده‌های رسمی، محاسبه میزان نیاز بازار و پیش‌بینی تقاضا کار بسیار پیچیده و دشواری می باشد و به راحتی نمی‌توان به یک نتیجه قطعی رسید. با توجه به اینکه این بررسی‌ها برای تصمیم‌گیری‌های مهم اقتصادی و موفقیت یا شکست یک طرح تجاری نقشی موثر دارند، لازم است که یک تحلیل درست و منطقی از نیاز آینده بازار به دست آوریم؛ به همین سبب تجربه و دانش اقتصادی فردی که تحلیل بازار را انجام می‌دهد، اهمیت پیدا می‌کند. گفتنی است که یک مشاور متخصص و تحلیل گر بازار می‌تواند بهترین روش تحلیل را انتخاب کند و یک تفسیر کاربردی و سازگار با شرایط واقعی صنعت ارائه دهد که نقشی تعیین کننده و غیرقابل جایگزین داشته باشد. برای کسب مشاوره تخصصی با بهترین مشاوران امکان سنجی در ایران، از طریق راه های ارتباطی با ما در تماس باشید.
امکان سنجی با طرح کسب و کار چه تفاوتی دارد؟
دانستن تفاوت امکان سنجی با طرح کسب و کار برای افرادی که قصد سرمایه گذاری و راه اندازی خط تولید دارند، بسیار مهم است. امکان سنجی، بر ارزیابی قابلیت اجرا و موفقیت ایده تمرکز دارد؛ اما طرح کسب و کار، پس از تایید امکان سنجی به عنوان نقشه را برای اجرای ایده تهیه می شود.
بخش های امکان سنجی در تولیدی
در طراحی و ارزیابی هر پروژه تولیدی، فرآیند انتخاب مکان مناسب (سه رکن اصلی و تفکیک‌ناپذیر) دارد که پایه و اساس مطالعات امکان سنجی را تشکیل می‌دهد. در ادامه با بخش‌های مختلف این فرآیند آشنا خواهید شد.
1. امکان سنجی فنی:
در این بخش، تمرکز اصلی ما بر روی این است که محصول چطور باید ساخته و تولید شود. ما تمام جزئیات مربوط به روش‌های ساخت، فناوری‌ها و دانش فنی مورد نیاز را با دقت بررسی می‌کنیم تا بهترین مسیر تولید مشخص شود. در حقیقت این مرحله مهم، روش‌های مختلف تولید، تجهیزات اصلی لازم برای بخش‌های طراحی، فنی، اجرایی و کنترل کیفیت را توضیح می‌دهد؛ همچنین، کیفیت نهایی محصول و مواد اولیه ارزیابی می‌شود.
2. امکان سنجی مالی و اقتصادی:
هدف از تعیین توجیه مالی و اقتصادی هر طرح تولیدی این است که با یک بررسی کامل سود و زیان را مشخص کنیم. در این تحلیل، موارد بسیار مهمی مانند میزان فروش لازم برای پوشش دادن تمام هزینه‌ها، مدت زمان بازگشت سرمایه اولیه و حداقل سودی که انتظار داریم به دست آید، محاسبه می‌شوند. شایان توجه است که این بخش مشخص می‌کند که سرمایه گذاری و تولید آن محصول از نظر اقتصادی، تصمیم درست یا نادرستی است. شما عزیزان می توانید برای دریافت مشاوره سرمایه گذاری، همین حالا با کارشناسان و مشاوران ما تماس بگیرید.
3. امکان سنجی بازار:
آگاهی و درک کامل از وضعیت بازار محصول، اساسی‌ترین بخش هر طرح موفق است. اگر از قابلیت فروش محصول در سال‌های آینده مطمئن نباشیم، شروع تولید یا سرمایه گذاری در پروژه می تواند اقدامی بسیار پرریسک باشد و به شکست‌های مالی بزرگ منجر شود؛ به همین دلیل ضروری است که قبل از هر اقدامی با یک بررسی منطقی و همه‌جانبه مواردی مانند آینده بازار، شرایط جانبی اثرگذار و ابعاد روحی، فرهنگی و اجتماعی مشتریان را درک کنیم تا یک مسیر امن برای سرمایه گذاری مطمئن فراهم شود. بهتر است بدانید که افزایش سهم بازار و فروش، نیازمند تولید محصولاتی است که برای مشتریان جذابیت بیشتری خلق کنند و این هدف تنها با درک درست نیازهای آن‌ها به دست می‌آید تا سود اقتصادی قابل توجهی نصیب تولید کننده شود.
مزایای امکان سنجی در راه اندازی کسب و کار
با توجه به اهمیتی که مطالعات امکان سنجی در تضمین موفقیت یک پروژه دارند، لازم است بدانید که این فرآیند دارای مزایای چشمگیری می باشد و نقش کلیدی در کاهش ریسک و دستیابی به موفقیت طرح ایفا می‌کند. مزایای سنجش امکان یک طرح تولیدی و احداث کسب و کار عبارتند از:
1. کاهش ریسک شکست مالی و سرمایه‌گذاری ناموفق
2. تضمین موفقیت و رسیدن به اهداف تعیین شده
3. شناسایی فرصت‌ها و تهدیدات بازار پیش از راه اندازی کسب و کار
4. برآورد دقیق‌تر هزینه‌ها و منابع مورد نیاز
5. کمک به جذب سرمایه‌گذار و تسهیلات بانکی
6. مشخص کردن مسیر تولید بهینه از لحاظ فنی
7. تعیین نقطه سر به سر و سودآوری مورد انتظار از لحاظ مالی
8. درک عمیق از نیازهای مشتری و بازار
معیارهای امکان سنجی
شایان ذکر است که ارزیابی موفقیت یا شکست یک طرح بر اساس سه معیار کلیدی که در ادامه به آن ها می پردازیم، صورت می‌گیرد که چارچوب نهایی تحلیل را تشکیل می‌دهند.
1. قدرت پاسخ گویی: این معیار، به توانایی پروژه برای اجرای موفقیت آمیز تمام الزامات طرح و پاسخ دادن به نیازهای شناسایی شده بازار می‌پردازد. اگر پروژه نتواند از نظر فنی، قانونی و سازمانی به الزامات و اهداف تعیین شده دست یابد، امکان سنجی آن تایید نمی شود.
2. رقابت پذیری: این معیار بررسی می‌کند که آیا محصول یا خدمات نهایی طرح، توانایی ایستادگی در برابر رقبا و جذب سهم بازار کافی را دارد یا خیر. هدف این معیار، ارزیابی مزیت‌های منحصر به فرد پروژه و ارزش پیشنهادی آن است.
3. توجیه اقتصادی: توجیه اقتصادی، به معنای اثبات سودآوری و بقای بلندمدت پروژه است و یکی از مهم ترین معیار امکان سنجی مالی میباشد. با توجه به اینکه یک طرح، ممکن است قابل اجرا و رقابتی باشد؛ اما باید ثابت کند که از نظر مالی، بازده کافی را برای سرمایه گذار فراهم می‌کند.
ابزارهای امکان سنجی
مطالعه و ارزیابی امکان سنجی یک کسب و کار سود آور، دارای ابزارهای مختلف و کاربردی می باشد که عبارتند از:
1. تحلیل SWOT برای شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها
2. تحلیل PEST برای بررسی عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و تکنولوژیکی
3. نرم‌افزارهای مالی مانند Excel برای محاسبات مالی
4. نظرسنجی و تحقیقات بازار برای جمع‌آوری داده‌های مرتبط با بازار
5. مشاوره تخصصی جهت امکان سنجی توسط متخصصین پوصام
مراحل امکان سنجی احداث کسب و کار
برای انجام این فرآیند، لازم است که مراحل زیر با دقت کامل توسط یک متخصص انجام شود.
مرحله اول:
1. مشخص کردن چارچوب کلی و اهداف پروژه
2. شناسایی نیازهای موجود در بازار
3. تحلیل و بررسی دقیق بازار و میزان عرضه و تقاضا
4. تعیین مزیت‌های رقابتی و ارزش پیشنهادی کسب و کار
5. تأیید انطباق نتایج تحقیقات بازار با معیارهای کسب و کار
مرحله دوم:
1. تعیین حداکثر انتظار از بازده مالی
2. برآورد تمام مخارج و هزینه‌های ضروری
3. تخمین سود و زیان نهایی
مرحله سوم:
1. شناسایی موقعیت کنونی بازار و ظرفیت‌های محیطی
2. تحقیقات بازاریابی جامع
3. کسب تصویر شفاف از میزان سودآوری و بازده سرمایه مورد انتظار
4. بررسی گروه‌های جمعیتی و وضعیت رقبا
5. سهم قابل دستیابی و قابلیت رشد کلی بازار
مرحله چهارم:
1. استقرار ساختار سازمانی و پیاده‌سازی فعالیت‌های برنامه‌ریزی شده پروژه
2. عملی کردن تمام جنبه‌های تأیید شده در مطالعات امکان سنجی
3. مدیریت هزینه‌ها مانند برآورد هزینه‌های اولیه تأسیس، تأمین سرمایه‌گذاری برای تجهیزات و دارایی‌های ثابت و پوشش هزینه‌های جاری عملیاتی
مرحله پنجم:
1. تهیه فهرست جامع دارایی‌ها مانند تمام اقلام، امکانات، هزینه‌ها و منابع مالی در دسترس
2. محاسبه دقیق تعهدات جاری مانند هزینه‌های اجاره یا تهیه محل فعالیت، دستگاه‌ها و تجهیزات، نحوه تأمین مالی دارایی‌ها و حساب‌های پرداختنی
مرحله ششم:
1. بررسی دقیق همه اطلاعات بدست آمده
2. تایید همخوانی درآمد پیش‌بینی‌شده و حجم سرمایه‌گذاری مورد نیاز با واقعیت‌های موجود در بازار
3. تأیید توجیه اقتصادی
4. تأیید سوددهی پروژه
مرحله هفتم:
1. اتخاذ تصمیم سرنوشت ساز بر اساس توجیه منطقی صرف زمان و هزینه
2. تطابق پروژه با اهداف کلان مجموعه
در صورت دریافت مشاوره تخصصی از گروه صنعتی پوصام، مشاوران ما از ابتدا تا انتهای مسیر امکان سنجی شما را همراهی می کنند.
مشاوره تخصصی پوصام برای امکان سنجی احداث کسب و کار
امکان سنجی، شناخت دقیق بازار و توجیه مالی پروژه از ارکان اصلی برای موفقیت پایدار هر طرح تولیدی یا صنعتی هستند؛ به همین جهت هرگونه سرمایه گذاری بدون اطمینان، با خطر بزرگی مواجه خواهد شد. مشاوره تخصصی پوصام با تسلط کامل بر پیچیدگی‌های اقتصادی و صنعتی و با استفاده از تحلیل‌های علمی و واقع بینانه، تمام ابهامات و نقاط تاریک مسیرتان را شفاف می‌کند. اگر می‌خواهید از شکست‌های مالی بزرگ، جلوگیری کنید و محصول شما جذابیت بیشتری برای مشتریان خلق کند و به سود اقتصادی قابل توجه دست یابید؛ کافی است با ما تماس بگیرید.
دیدگاه خود را بیان کنید